热衷于摆摊的年轻人，把目光瞄准了高考门口卖花。
“今年情人节和‘520’，我卖过花。我第一次投资260元，卖了890元，第二次投资380元，赚了1423元。”今年高考卖花月月介绍。
情人节和“520”的赚钱经历，让岳跃决定抓住高考的机会，在高考中心门口卖花。
另一个高考卖花的程潇，把这次“高考卖花”当成了更多的经验积累。“我们学校有一个大学生创业计划。项目方案提交通过后，学校会批准给学生开一个店面。我平时就在这个店面卖花，包好后偶尔在校园里摆个摊。”
与此同时，小程。目前正在参加一个“全国互联网+”的比赛，其中也包括“卖花”这个项目。在她看来，“高考卖花”的经历或许对以后参加比赛有所帮助。
燃元在小红书平台搜索“高考卖花”，也出现了一批相关笔记。
只是“卖花”的结果不一样。6月8日下午，位于山东德州的岳跃告诉燃元，“我今天已经回本了，明天后天还有两天考试，然后就开始‘净赚’了。”
6月7日开始摆地摊的程潇说，他在两天内卖了20多束花，“差不多赚了七八百元。但还是比预期低了一点。”
还有摆摊卖花的年轻人。第一次摆摊卖花“希望通过卖花给同学们送去一份祝福”的赵怡，6月8日发现花没有卖完，这次差点亏了150元。

图/赵一卖的花来源/赵一提供
除了考点门口卖花，想着高考的年轻人花样百出。
在闲鱼平台上，搜索“高考”，还有交易“高考数据”、各种笔记，甚至重点参与“爱因斯坦大脑”、“高考好彩头”等商品。
一位在闲鱼卖6.66元“高考好彩头”的用户说，“目前没人拍。不过我没有挂这个产品做交易，只是看到有人发，觉得好玩，所以也发了。因为我以为我考试的时候想被鼓励，就想用这种方式鼓励别人。”
也有年轻人带着礼物、状元蛋糕和丁盛蛋糕开始了高考。
2023年4月，裸辞回到家乡创业，并做了礼物。他说，“大概是5月17日，他开始宣传高考毕业典礼。现在他已经卖了一两百本了，还不错。现在毕业礼物很火。”
对于中国人来说，高考是人生中为数不多的重要事件之一。教育部数据显示，2023年全国高考报名人数为1291万人，创历史新高。到6月8日，中国部分省份的高考已经结束，仍有广东、河北等地在6月9日结束考试，北京、浙江等地在6月10日结束考试。
抓住高考机遇，开始周边创业的年轻人，在高考中获得了一种体验，获得了另一种参与感和视角，无论是为了赚钱还是专注于体验，无论最终赚钱与否。
01
谁在考场附近卖花？
今年为了“高考卖花”，我为自己的大一课做了精心的准备。
6月6日之前，程潇为高考准备的几十束鲜花已经陆续到达。“我批发一些向日葵和傲娇玫瑰，其中向日葵代表一举夺冠，傲娇玫瑰代表‘你是我的骄傲’。”程潇告诉燃烧的袁:“我还准备了一些蓬莱松，这意味着'放松'，但我也担心有人不会欣赏它。”
在高考卖花这件事上，大家的审美有一种难得的默契。葵花是主花的首选，因为它有“一举夺冠”的良苦用心，而且鲜艳活泼，也契合了高考的时机。为了让花束更好看，桉树叶、洋甘菊、洋桔梗、满天星都是点缀。
除了主角“花”之外，“牛皮纸”、“蜂窝纸”等包装材料也是必不可少的，一些“不干胶福贴”也会准备得比较用心。此外，为了方便摆摊销售，一些人还准备了手推车和一块写着“高考用花”的宣传板。
有过情人节和“520”节日卖花经历的岳跃告诉燃烧的袁，那天花束很多，准备拉一车摆摊。“我还准备了一个装花的小篮子。万一城管管制，还可以用来捧点花边边走边卖。”
设备齐全，卖花地点的选择，价格的定制也是一门学问。
同一天，程潇选择在安徽省第四十六中学附近摆摊。“我查了一下，这个中学附近花店不多，竞争力比较小，附近有商场。如果最后卖不出去，可以拿去商场继续卖。”程潇告诉袁燃，“另外，这所中学相对更好，所以这些学校的家长可能会有更强的购买意愿。一束花的价格不贵，大家都买得起。主要是看家长是否觉得有必要，是否愿意买。”
就价格而言，正如程潇所说，花束的价格不高，但它意味着“吉利”。一束花和配套的花可以卖到9.85元，代表“985”，而三束花要21.1元，代表“211”。多的花束价格是32.8元，表示“上岸”，比较大的花束价格是67.8元，表示“承认”。总之，一切都要“好彩头”。

图/当月售出/提供的花束来源
“道德”在价格端的重要性，月月也深有体会。正式发售前，每个月都有试运行。6月5日，她选了十几朵向日葵，用洋甘菊包好，去学校门口碰碰运气。当时她定的价格是15元/束，但当天很多家长和学生都直言价格太贵。
6月7日，考试第一天，听了一些网友的建议，搭配了比较便宜的花(不包括向日葵)，以9.85元/束的价格出售。向日葵搭配一两朵玫瑰，用鲜花做成小花束的价格是21.1元。
“6月7日，我一上午只卖了一个，赚了470元。21.2元的花束都卖完了。”每个月告诉燃元。“除了包装得好，有一个好的寓意也很重要。”
“赚外快”是很多人参加“高考卖花”的初衷，但这种小生意里有更多的想法，更多的愿景。
岳跃靠摆地摊卖花赚到了真金白银，这也是她参加高考的主要原因，但岳跃也直言“我平时有自己的事业，小县城消费低，花钱买花的人少，所以我只会逢年过节出去碰碰运气。这次高考卖花，也是希望传递祝福，是一种美好的意义。”
小程感兴趣的是经验的积累。
目前在云南读大二的赵怡和觉得，“高考卖花”的意义不仅仅局限于赚钱。“那天看到他们进考场，我们突然觉得人生最重要的事就是高考，而且已经两年了。那一刻我真的很感慨。”
02
花很美，赚钱也不容易。
但是，“高考卖花”并不是一件百分百浪漫的事情，甚至充满了风险和意外。
首先，背刺摆地摊卖花的年轻人，是花的涨价。
随着高考的临近，长期接触鲜花的程潇发现，鲜花的价格经历了过山车般的大起大落。“以前向日葵的收购价大概是每枝2-3元。从6月2日、3日开始，一枝的价格涨到了5-6元。”程潇告诉燃元，“因为那时候下单的时候路上的时间是算的，拿到手就可以卖。时机最合适，所以价格比较高。但6月6日之后，价格又降了。”
其次，年轻人的想法和父母的想法似乎有点距离。
在大多数摆地摊卖花的年轻人眼里，一朵向日葵为主花，周围满天繁星等等。，带着“一举夺冠”的良苦用心，“9.85”(指考上985名校)的价格，价格不高，意义也不错，应该很受欢迎。
但事实并非如此。“9.85元不太好卖，家长显然会更喜欢更好更大的花束。”于是第二天，我只包了一大束21.1元一个月的去卖。
程潇也遇到了偏离目标客户需求的问题。6月7日，摆摊第一天后，她发现很多想给孩子买花的家长其实早早就在花店预定了大花束，根本不会当场购买，而且家长更喜欢拿着大气、传统风格的花，与他们携带的ins风格较多的小花束大相径庭。
“我向他们解释说，现在的年轻人会喜欢这种类型，但他们仍然喜欢传统的大花束风格。”程潇说。6月8日，卖花后的第二天，程潇立即决定改变风格，以满足用户的需求，“包装所有的花束”。

图/小包装/小食品的花源
更有甚者，摆摊过程中问题频发。
第三，现场存在各种问题。6月7日，第一天卖花的赵毅和朋友带着裹好的花来到云南师范大学附属中学，正式开始卖花。
但过了一段时间，赵才意识到，“我们没带牌子，大家也没意识到我们是卖花的。”
于是赵怡和朋友只能找长得好看的父母，问需不需要买花。“我等了差不多30分钟，才卖出三束花。当时我觉得自己有点失败。”
岳跃和小程等。遇到了站点控制。岳跃说，6月7日现场管控很严，考城附近不允许摆摊。
由于考场附近的管制问题，程潇还将摊位撤离到离学校有一定距离的街道上。
在卖花的过程中，岳跃、程潇和赵毅也照顾他们。
购买后，赵怡和朋友们立即将鲜花浸泡在水中保鲜，但6月6日晚上去包装时，发现部分鲜花已经明显枯萎。赵毅告诉燃元，“6月7日晚上打包的时候，发现大概有10朵花已经凋谢了，而且损失率还是挺高的。”
为了降低损失率，每个月都要额外支付一笔节水支出。
告诉燃烧的袁，现在天气很热，向日葵的价格很高，所以为了给花做保水处理，她额外花了一笔钱买了保水管。但在月月看来，还是要“保水”。“6月6日试运营那天，向日葵一直在浇水，但没有开花，所以在外面等了20分钟，带花的洋甘菊已经有点蔫了。”
但最终的结果是几家欢喜几家愁。
岳越正在等待利润。小程等。赚了七八百元，而第一次摆摊卖花的赵毅和他的朋友几乎亏到了150元。
在小红书等平台上，“高考卖花”失败的不在少数。燃元看到搜索“高考卖花”时，居然有相关词条“高考卖花失败”。
有用户表示，“流动花摊真的很多。我见过五个，只有一个学校，还有不间断的骑手送花。”有用户说:“我卖不出去。我根本卖不出去。”也有用户评论说，“今天看到几十个卖花失败的帖子。”
2022年高考我尝试卖花，我告诉燃元，“到第二天下午，真的没人买，天气又不好又下雨，我就把花都送出去了。”
03
年轻人的高考生意花样百出。
即使他们失败了，马赛丽和赵毅说他们也有所收获。
“虽然没赚到钱，还赔了钱，但是很难过。但同时也挺开心的，因为送出去的花能给别人带来快乐。”窃窃私语说。
“什么时候体验一次生活。回来后发现小红书很多人都失败了，瞬间心理平衡了。”赵对说道。
然而，在高考这个重要的时间节点，做生意的不仅仅是卖花的年轻人。
高考前一段时间，5月17日，简一推出了自己的毕业礼物，装在礼盒里，里面有笔记本、水杯、福袋、钥匙扣、小风扇。
6月6日，简毅告诉燃烧的袁，他目前已经卖了“一两百本”，“订了很多本，大概是为了上课。”燃元还看到，咨询毕业典礼的用户大多表示需求是“45份”、“33份”、“20份”，其中有一位是学校老师。
然而，与程潇的经历一致，毕业典礼的利润只是“赚取一些包装费用”。
“店家的赠品一般是买各种产品，搭配礼盒，设计风格，装修。高考礼品价格浮动，视订购份数而定。量大的要20多元，量小的要30-40元。但总体来说，在量大的情况下，一个就赚几块钱。”坦率地说。
也有年轻人烘焙并开始了“丁盛蛋糕”的生意，这意味着考试顺利。
资料显示，“逢考必中”、“金科”、“鱼跃龙门”、“状元”等用心良苦的丁盛糕，是江浙一带的地域美味。2023年高考期间，不少商家还做起了丁盛饼和状元饼。高考期间，肯德基还推出了“丁盛蛋糕”产品。
“第一年我们做的，因为觉得市场有需求，就在店里上线了。”一个手工做蛋糕的蛋糕商对燃元说。

图/毕业典礼(左)卖闲鱼的高考好色(右)来源/燃元截图
有认真做生意的年轻人，也有想找乐子的年轻人。
在闲鱼卖“高考好彩头”“给高考生免费点赞”“点一个爱因斯坦大脑”看起来简直就是为了高考的氛围。
燃元在上述闲鱼的商品页面上看到6.66元出售“高考好彩头”，其商品内容为“我货架上的仙猫，祝大家一个‘蹄’的‘金’单，985的仙猫来传播欧陆精神。据说看到我橘猫金蹄子的姐妹们都将高考成功登陆。”
至于1.88元卖“爱因斯坦的大脑在理科，马克思的大脑在文科”，玩笑意味更浓。
高考无疑是近几天的热点，不仅是年轻人，各行各业都在关注。
6月6日，天眼查发布的信息显示，随着2023年全国高考倒计时，考点周边酒店也迎来预订高峰。截至6月4日，多家在线旅游平台数据显示，“高考考场”搜索量环比增长约4倍，考场周边酒店预订量同比增长近4倍。在预订量增加的同时，部分地区热门考点周边的酒店价格也有不同程度的上涨。
6月7日高考结束，AI模型抢着写高考作文，也引来不少讨论。
今天，部分省份的高考已经结束。对于一些心血来潮试图通过高考赚钱的年轻人来说，这种尝试已经结束。对于更多的商家来说，高考只是日常营销中的一个普通节点，后面还有端午、国庆等节点，任重而道远。
有的省份高考还没结束，每个月都在等下两天高考开始盈利。
但无论如何，年轻人愿意去尝试，去体验生活，去抓住更多的机会，他们会有所收获。
*文中岳跃、程潇、赵毅、马赛丽和简一为化名。"